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  王光兴从力挽狂澜到椰汁封王 又土又污的椰树做了啥  
   
  发布时间: 19-02-20 09:01:48am     
         
 

     ‘一个人的能力再大,本事再多,假如不会做人,不能做到让人相信你,那么,你也终将一事无成。’

  ‘每天一杯椰树牌椰汁,曲线动人,白嫩丰满,从小喝到大。’近日,出道 31 年的椰树椰汁因文案将产品定性为‘丰胸神器’直奔热搜。蹿红的同时,椰树集团也一度遭受虚假宣传的质疑,被当地工商局进行立案调查。椰树集团则回应称:广告词不违反广告法。

  众所周知,椰树集团前身为 1956 年建立的国营海口罐头厂,在上世纪八十年代初期濒临破产。自 1986 年王光兴接任董事长后,椰树集团迎来高光时刻,一度成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。那么,王光兴究竟对椰树集团做了些什么?

  1958 年,单亲家庭出身的王光兴从海南侨中毕业后进入海口罐头厂工作。刨菠萝、运材料、做美工…… 30 年来,什么活他都干了个遍。担任海口罐头厂厂长之前,王光兴最得意的两件事情是,以一己之力拯救?#25628;?#22852;一息的海口饮料厂和海口电子工业总公司。

  就在王光兴?#28982;?#20004;个企业后,另一家重点企业,椰树集团的前身海口罐头厂经营出现重创。即便五年内换了四任厂长,连年亏损的罐头厂依然濒临破产, 720 多万的资产亏得只剩下 2 万。

  危机时刻,已被认为是‘?#28982;?#38431;长’的王光兴站在了一线,担任起海口罐头厂厂长一职。

  ‘铁工资养活懒汉、铁饭碗坐吃山空、铁交椅埋没人才,只有把这个破罐子彻底摔破,企业才有希望。’

  自 1986 年上任以来,王光兴便坚定了改革的决心,?#35789;?#25226;钢钉放到嘴里,他也会尽力去咬。

  第一次职工大会上,王光兴就开除几个顽固不化的职工,其中一个还是他老同学的孩子;其后,他宣布工厂大解体,由一个厂分成 9 个分厂,各自适应市场,?#19968;?#36335;;更厉害的是,菠萝罐头每年只有 4 个月的生产期,王光兴作出决定,停产停工期间工资只发 50%

  王光兴的一系列举措,?#24067;?#22312;整个罐头厂炸开了锅,各?#32622;?#22836;指向了他。

  ‘罐头厂的改革是五马?#36136;?#19981;会有结果。一下扣工人这么多工资,他这个厂长还让不让人活啊?’一些混日子的工人甚至撂下狠话,‘他不给饭我们吃,我们也不能让他舒服!’

  那时候,市里边的告状信满天飞,拳头大的石头撞破玻璃打进办公室,王光兴每天上下班,?#23478;?#19971;拐八弯地绕道。他的妻子被骂得难受,逼王光兴辞职,儿子和亲戚也?#20843;?#19981;要拿自己的性命开玩笑。

  倔强的王光兴失眠了,受尽委屈的他无助地淋在大雨里对自己发?#21097;何一拐?#26550;得住吗?改革带来了这么多侮辱,对改革者的打击,难道是应该付出的代价吗?

  经过几个通宵不眠的思考后,王光兴下定决心:与工人们对?#21834;?lsquo;这么多误解,是工人对改革的不理解,如果因此疑惑、焦虑,而辞职,改革将前功尽弃。’

  这是一次充满火药味的对话,王光兴首?#21149;?#20986;了邓小平的?#19981;埃?#20854;次举了‘沈阳防爆器械厂破产’的例子。他直言?#21917;?#21378;职工同?#20351;?#33510;,搞活企业,大家才能过得更好。如果你们想走‘太平饭’的路子,干与不?#21861;?#29031;样拿百分之百的‘铁工资’,我乘机捞一把,等到海口罐头厂像沈阳防爆器械厂那样宣布破产时,大家互相说一声‘拜拜’,各走各的路。

  王光兴一番推心置腹的话,如一场及时雨,慰藉了工人们浮躁的心。

  ‘如果没有改革,梦想就永远只是一个?#21361;?#34394;虚?#27809;茫?#39128;飘忽忽,没有力量摆脱空气的浮力,落不到坚实的土地上。’

  实践证明,王光兴到任的 1986 年,罐头厂减少亏损 300 万元,到 1988 年,企业实现盈利 240 万元。

  不过,王光兴和海口罐头厂真正的奇迹,是后来椰树牌椰汁的发明。

  企业开始盈利后,王光兴深深地意识到单一品种的罐头厂的前?#20132;?#26159;死胡同。一番调研后,他将目光瞄向了椰子。

  当时,厂里科技人员 30 多人走得只剩两三个,王光兴公开?#20449;担?#35841;拿下天然椰子汁的研制,破解‘?#19968;?rsquo;,我重奖谁!最终厂里自发组成了 4 个攻坚小组,而技术员最高学历却只有中专。

  有人嘲笑他:你这是水牛上树摘椰子吗?王光兴却不管不顾,只是埋头钻?#23567;?/span> 8 个月、 383 次试验后,团队突破油水分离技术,成功研制出椰树牌生榨椰子汁。

  1988 年,经中国科学技术情报研究所检测,不加任何防腐剂的椰树牌椰汁被证实属‘?#28572;?#39318;创,中国一绝’。

  与此同时,王光兴也兑现了?#20449;担?#25343;出 30 万元奖励研发人员,而当时国家给重大发明人的奖金也不过 1 万元。

  然而这次重奖却破天荒的引来流?#21017;?#35821;,差点让王光兴蹲监狱。铺天盖地的告状信把他描述成了一个‘巧立名目,带头私分国家财产’的贪污?#28014;?/span>

  1991 年初,时任全国政协主席李瑞环亲自到王光兴的家中听取改革汇报,他对王光兴?#25285;?#25913;得好,你就干,省里市里都支持你,你不要怕嘛。你这个厂里一定要干好干坏不一样,要打破铁饭碗、打破铁工资、分配要有差距,这个方向是对的,你就这样往下做。

  得到国家领导人的充分肯定后,王光兴改革的胆气更壮了,他率先在全国国有企业中推行‘破三铁’、‘科技重奖’、‘能人先富’和‘员工持股’?#20154;南?#36229;前举措。

  为了增加椰树牌椰汁的影响力,王光兴还在?#26412;?#21484;开尝评大会,借助媒体打响了海内外市场。

  到 1994 年,椰树牌椰汁在全国饮料企业中销量排名第一,当时的订单都排到了 3 年之后。此后,王光兴调整经营策略,实行全国到?#37117;郟突?#19978;门策略,对卖得好的经销商进行年终奖励。

  在东南亚经济危机,国家宏观调控,市场疲软,洋饮料冲击,假冒产品分利等恶?#26377;问?#19979;,‘椰树’产量、产值每年仍以平均 21% 的速度增长,成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。

  2006 年,为使‘椰树’做大做强,海南省领?#23478;?#27714;必须加快椰树集团的改革,协议转让成为民营企业是最好的法子。

  彼时,当政府决定让‘椰树’国有资产部分最终全部退出时,王光兴因所占股份很小,没有指挥和决策权。有个别?#21861;?#22362;?#32844;?#25345;股会历年的积累分光吃光,让他们购买不了国有资产,使企业向外卖,令王光兴十?#20013;?#23506;,最终含泪辞职。他坦言:我一生,那时最痛苦。

  然而在几个月后的?#21861;?#22823;会上, 110 名?#21861;?#20195;表中又有 109 人要求王光兴继续留任,这又引来了争议。

  ‘改制前有人要求我配合他购买椰树,?#20449;?#32473;我 4000 多万股份和保留职务,我一把年?#22303;耍?#22914;果为了钱,我做了,早发了,可我没有,?#26885;?#19968;的心愿只想让企业能百年发展下去,让职工生活更好一点,为社会做一些?#27605;住?rsquo;

  从国企改为民企后,椰树遗留下了两个涉及企业生?#26469;?#20129;的问题:一是让老人继续‘占着茅坑不拉屎’还是让新人接班,实?#20013;?#32769;交替;二是企业因改制被拖 8 年,从中国饮料行业第 2 名下滑到第 7 名。

  王光兴坚信:只要自己始终坚持‘三不’(不贪污、不受贿、不偷漏税),就不怕得罪人,不畏惧各种无中生有的告状,于?#20146;?#20986;了新老交替的决策,使企业出现了活力洋溢的新气象。

  从一个国营罐头厂发展成为产品远销海内外的饮料企业,椰树集团规模不断壮大的同时,产品的广告宣传多年来却一直饱受消费者诟病。

  自 2002 年起,椰树在央视播出的广告中,便开?#23478;?lsquo;曲线动人,白白嫩嫩’作为广告词。

  2009 年,椰树集团因为在海口市公交车上印有‘老婆?#19981;?#32769;公喝椰树牌石榴汁’、‘?#31455;?#39281;满我丰满’等广告字眼,被当地工商部门认定其为违规发布,责令立即停?#20849;?#22788;以 1000 元的罚款。

  近几年,椰树椰汁广告尺度越来越大,无论是视频还?#21069;?#35013;,总与女性胸部脱不开关系。比如, 2016 年推出的火山岩矿泉水胸模瓶,不少网友直称‘辣眼睛’ 。而最近的广告文案更是将产品定性为‘丰胸神器’。

  椰树牌椰汁的包装盒上变的是‘年份’,不变的是‘大胸’,以及不断挑战底线的宣传语。

  它的土味营销,在社交网络的发酵下,有了不一样的解读,人们纷纷调侃:设计师一定是给老板挡过原子弹吧,这难道不是用 word 设计出来的?

  很快,有网友扒出这些泥石流般的设?#30130;?#21407;?#35789;?#20570;过美工的王光兴亲自操刀的!

  ‘看完椰树椰汁的包装,相信王光兴一定是个有自己独立审美观的男人。’

  在 2016 年的集团新春祝词中,王光兴还表示:‘美女瓶矿泉水’这个包装在?#28572;?#19978;还找不到。不但女人?#19981;叮?#30007;人更?#19981;叮?#25152;以大家要多买。这个产品从设计到正?#37237;度?#29983;产,花了三年时间。

  面对当前饮料行业整体增长乏力、快消品处于下滑的严峻?#38382;啤?/span> 2019 年刚开?#36857;?#26928;树椰汁便大?#29260;?#40723;发力营销。不过,在品牌研究员朱丹蓬看来:椰树椰汁虚假宣传早有时日,其?#36864;?#30340;方式跟手法有悖于行业老大的地位和形象,也有悖于作为行业老大的担当及责任。

  而从网友的评价中则看出:无论对椰树椰汁的包装如何吐槽,大部分人对它的产品口感和质量依然十分肯定。

1986 年到 2019 年,王光兴已从‘力挽狂澜’到‘椰汁封王’。他坦然:我习惯了,我一生都跟挨骂、遭嫉、受谤捆绑在了一起,但就认准了改革这条路。发明椰子汁时有人嘲笑过‘你这是水牛上树摘椰子吗’?结果我这老水牛就是上树了,就是摘果子了,而且摘了一辈子。

 

 
   
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